第22届广州国际照明展览会上，智能照明、智慧城市是其中一个重要的主题。作为一家致力于物联网技术创新研发及产业化推广、提升城市管理上的水准和运行效率的国家高新技术企业，浙江方大智控科技有限公司(以下简称“方大智控”)携多款照明智控新品与解决方案来到广州琶洲展馆，展现着其为城市智能照明不断追求创新的企业愿景。在方大智控展位上，本网也有幸与方大智控董事长宋宏伟详谈方大智控的参展目的与发展愿景以及各个与照明大环境紧密关联的话题。

  宋宏伟：主题是打造智慧照明一线品牌，通过参展，展示公司的研发实力，拓展市场影响力，成为国内外行业公认的一线品牌。

  中国照明网：请介绍一下方大智控此次参展的亮点有哪些?有哪些新品、新技术或主推的产品、技术?若有新产品，可以介绍一下新产品的设计理念、市场定位、竞争力等方面吗?

  宋宏伟：在已有的电力线载波和无线单灯基础上，公方大智控这次重点推出了基于2G、NB-IoT和LoRa通信技术的单灯控制管理系统，成为行业领先的解决方案多样、技术先进，产品齐全的智控厂家。具备以下创新点：

  1、方大智控的软件平台。第一个要求就是人性化设计、做到简单易用，软件采用了基于大数据平台的分布式架构，能轻松实现千万个单灯接入，并且全部采用了最新的加密算法，具有极高的可靠性的保密性。

  2、目前市场上存在的一些系统平台在使用时要安设各种设备的软件，比如当灯杆需要摄像、广告、气象功能时，它们就要安设摄像头的软件，广告屏的软件，气象站的软件等等，客户在使用这一些功能时，软件的使用也就需要从一个跳到另外一个，非常不便。

  方大智控的智慧灯杆的系统使得软件的使用大大轻简化。该系统实现数据分布式处理，可扩展系统容量，支持高并发数据访问，实现上亿物联网节点的接入和数据交互。强大的并发数据访问承载能力，使得这台系统可完全实现集所有功能于一体。

  3、无缝兼容NB-IoT/LoRa/2G/4G解决方案。该系统实现数据分布式处理，可扩展系统容量，支持高并发数据访问，实现上亿物联网节点的接入和数据交互，同时系统设计便捷的协议转换层，可无缝兼容各种通信设施，包括NB-IoT/LoRa等无线G，支持第三方系统快速无缝接入。

  中国照明网：当前，照明行业处在整合阶段，市场之间的竞争激烈，面对市场的新一轮竞争，方大智控通过自身哪些优势去应对?

  宋宏伟：方大智控最大的优势就是拥有一批经过七八年培养起来的开发团队，不但精通物联网大数据前沿技术，也了解智慧城市智慧照明行业需求，具备国际视野和竞争力。另外，方大智控的销售量有50%到60%来自于海外，产品开发被全球不同国家的需求来驱动，海外的客戶会针对自己当地城市的特点以及灯具特点给方大智控提出不同的产品需求，这些需求与国内产品的现状迥异，有效地引导了方大智控产品功能的多样化，从而满足全球各个市场的需求。

  中国照明网：现在，许多照明企业寻求进入长期资金市场，以期通过资本力量将企业做大做强，宋总怎么样看待这种现象?方大智控在进入长期资金市场这方面有相关计划吗?

  宋宏伟：研发和技术是插上资本的一双翅膀，能发挥无穷的威力，方大智控这两年业务爆发，特别是海外渠道的布局，到了和国际一线品牌赛跑的阶段，已完成了A轮融资，目标是通过两年时间，成为国际一线品牌。

  中国照明网：智慧城市和智能家居是近年炒得最热的话题，您觉得照明智能化会是怎样一种发展形态趋势?方大智控在智能照明领域中有哪些规划和布局?

  宋宏伟：智能的终极目标是为用户服务，所以不能仅仅是为了智能而智能，做简单的硬件拼凑，必须要站在用户角度，做深度思考。照明行业中，传统灯具格局已定，因此，企业在照明行业的传统领域将特别难找到出路，对于小型的照明企业而言，除非有新的技术出现，否者它们在传统领域已经绝对没机会。

  把智慧这样的新东西加进灯具，使灯具变得更人性化、减轻客户不必要的麻烦，做智慧照明的生态圈，是照明行业的突破点。照明行业当前的挑战和机遇已经很明确，那就是创新，没创新就没机会。方大智控把智慧照明、物联网作为云平台的新方向，将会为自身带来大量创新，包括技术、设计上的创新。因为技术壁垒的原因，未来两年将是方大智控真正发挥技术和团队优势的时候。

  我认为照明行业新一轮的市场之间的竞争是创新的竞争。方大智控最不缺的就是创新，在新一轮的市场之间的竞争中，方大智控将会以产品的优势、性价比作为核心，引领照明行业新技术运用到智慧照明领域。

  中国照明网：随国家“一带一路”论坛的成功召开，中国照明企业走出去势在必行，对于方大智控来说，在响应“一带一路”政策上有什么的规划?在“一带一路”的带动下，方大智控又该怎么样应对复杂的海外市场?

  宋宏伟：方大智控在“一带一路”多个国家均已有项目运行，现已有沙特阿拉伯6.5万盏智慧照明控制项目、柬埔寨整个国家智慧城市建设项目、马拉西亚智慧城市建设项目、印度尼西亚雅加达智慧照明控制项目、新加坡智慧城市建设等多个项目，这些项目都已成功实施并得到客户的好评。除去“一带一路”的国家，方大智控在德国、澳大利亚也均有项目落地。